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李云飛:鋼化膜裁切機如何每天進賬過千元

發布時間:2020-12-10 11:50:33

   
   大家好,我是李云飛。這個鋼化膜裁切機,就是在每個人手里邊可能它的價值不一樣,就是說有的人他能把這個鋼化膜裁切機運用的爐火純青這種地步,它不僅是能切膜,在我這里在這個攤位上,沒帶打火機,點個煙呀,雕刻啥的。

其實它的潛力非常大,干啥都可以,就把它靈活的運用,在我這邊的話,目前有四個徒弟,就是我現在不僅是自己在做,我就還有招的徒弟,像咱們做這個鋼化膜裁切機應該都是6800,像先前的那個老款5800,但是我的徒弟找我做都是2萬塊錢。就是說教他們這些講的這個要比咱們這個貴,13000多 12000多是他們教的學費,但是我能保證他們啥呢,就是在15天到一個月之間回本,這個是比較厲害的,就是2萬塊錢,從一開始是家長就我一家,也是比較難,每個人創業開始可能是比較難,當時是怎么呢,比如說拿錘子砸也好,拿這個砸核桃也好,一會給大家詳細講一下,這幾點是主要講的一個思路,就是教徒弟都是教這些東西,第一個是把工廠建設在人群中,這個是怎么說呢,看到的就是給我的啟發,為啥是把工廠建設在人群中比較好做,這個在我們石家莊就是在我們橋底下,就是有一個鉆的串串,就是串珠,木頭鉆的珠,就是特別火爆,那片全都是,就是相當于把一個小的加工廠放在了人群中,包括咱們這個做膜的也是,這切割機就相當于一個做膜的機器,把機器搬到外邊也就是工廠建設在人群中,就是說當咱們這小小的手機膜的一個工廠建在這個人群中有啥好處呢,就是型號,首先咱們型號特別多特別全,從始至終在我這里,沒有一個老客戶是流失的,包括老人機,手表,再到一些不知道牌子的手機,以及汽車導航儀,也做過,只要是想做膜,我都能想辦法幫他做出來,就是用鋼化膜裁切機,任何關于膜的東西都可以做出來,工廠在外面的話咱還有一個優勢,吸引力在于比如串珠,在工廠里鉆珠,好多人不知道它怎么做出來的,手串唄,不知道怎么做出來的讓它看到有一個新奇感,特別好奇,他們會圍觀,會看你這個東西怎么出來的,咱們這個裁切機手機膜是這么做出來的,因為他也不知道手機膜怎么做出來的,手機膜每個人都貼,大部分百分之九十的人都貼手機膜,但是不知道怎么做出來的,在咱們這正好讓他看的到,滿足他的好奇心, 下一個是打開市場,只用一款有特色的的膜,這個也是琢磨出來的經驗,一開始我們也是用兩種材質,一種硬的 一種軟的,用著兩種材質,但是發現這個麻煩在介紹這個材質問題上,問硬的好還是軟的好,硬的多少錢軟的多少錢,你看我適合做硬的軟的,問題就特別多,所以說后來我們干脆把硬的膜去掉,我們只做軟的,同樣都不會碎,但是咱們軟的能貼整個屏幕,而且人們漸漸的會認可這個東西,人們只要看到這個機器,就知道這個是貼不會碎的全屏膜的,這是給人的想法,就像大街上滿大街的都是貼膜的,看到手機貼膜,如果沒看到特殊的地方,就知道是貼鋼化膜的,但是看到咱們這個就知道是貼軟膜的,不惡性競爭, 競爭存在每個行業,各個行業都存在競爭,惡性競爭絕對是兩敗俱傷,就是說你打價格戰,不管產品,絕對不行,鋼化膜定位10塊錢,為啥我在做軟膜我沒定10塊錢,因為我不想跟它打價格戰,打價格戰也賺不到錢,所以我們比鋼化膜價格貴兩三倍,但是又能保證這個客戶在我這邊帖得多,圍得多很多人貼,包括名氣也稍微打出來點的,在網上搜,能搜到我的那個徒弟,能搜到他們,經過一年多的打市場,稍微有點名氣了。這個是涉及到營銷方面了,夸大其詞的一個廣告語,廣告語是把人們吸引過來的聽覺效果,就是你還沒看到招牌的時候,耳朵能聽到的一個,它是屬于一個聽覺效果,所以說廣告語很重要,而且是要夸大其詞,大家不要怕吹,其實吹是非常有吸引力的,像我們那個是怎樣的,我們是一次貼膜,終身不用再換膜,這個絕對是特別夸張,沒有說終身不用再換膜的,但主要為的一個吸引。雖然是夸大,但也不能太離譜,比如鋼化膜,你說終身不用再換膜,這個不可能,這個廣告語的選擇就是簡單,重復,抓重點,不要太復雜而且又不知道重點的廣告語,我找專業的人做過廣告語,但是那個比較長,聲音好聽,也有重點,但是沒有咱們自己錄的效果好,一開始和我合作的是比我大20歲蒙古大叔,我讓他錄了一段,錄得那段比專業的那個效果好,他說的是手機膜制作定做,制作定做各種手機膜,說了優勢,一次貼膜終身不用再換膜,就這么一句話來回重復,具有吸引力的名字,像剛才咱們說的是聽到的點,我們有個喇叭說的廣告語,喇叭起的是聽覺效果,現在這個名字是視覺效果,名字分為兩種,一個就是招牌,還有一個就是手機膜的名字,招牌就是人們聽到你這個廣告語,人們走進去看是視覺效果,看到你這個牌子了,我們的牌子叫激光貼膜,人們是非常有好奇心,激光貼膜是什么很多人都這么問,很多人路過,聽到終身不用再換膜,又看到激光貼膜,好奇心是非常重的。

所以奔著這個吸引力他過來,他會問什么是激光貼膜,激光貼膜是什么呀?那我就給這個膜同樣起了一個高端大氣的名字你像咱們這邊叫水凝膜,我們叫tpu納米涂層混合材料膜,完全不懂,對,你們肯定是完全不懂,就是說這啥膜呀?不懂,但是那個膜貼上后確實效果好,又清楚,而且效果好,所以說接二連三的這個貼好了,這個拿過來貼,就這樣,有信心,就是和剛才看哪個短片是一樣的,就是現在咱們的手機膜市場是非常強大的,外面有個圈,意思是手機要比人多,做銷售,營銷方面其實套路比較重要,包括小馬哥,其實套路更深,我看他講的滿滿的套路,其實營銷就是靠套路,至少東西是有市場而且人們需要這個東西,為啥做不好呢,完全就是靠一個套路,我們現在是這種普通的帖鋼化膜的地攤上,一個地攤有20多家吧,但激光貼膜就有意思了,把他們原先還能貼幾個鋼化膜,到現在一個不貼,到這邊排隊貼這個激光貼膜,所以說只要把它往那兒一擺,一天晚上也就是七個小時忙到不行,源源不斷的去貼,也就是說你坐在那坐著七八個小時不動,一直做膜貼膜,我最多的時候是,我媳婦和我一塊做的,因為我這邊一個人肯定是忙不過來,我負責切,她負責介紹,負責收錢,負責拿手機,她手里邊拿著九個手機,十個手機等著去貼,這個是真事,特別的忙,一天晚上基本上是沒有休息的時候,所以說鋼化膜裁切機這個市場是非常大的,簡短的介紹到這

 

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